一、當地市場上的家電產品全部靠進口，我產品優勢可以充分發揮。
由于吉布提沒有一個生產家用電器的廠家，所以市場上銷售的產品百分之百靠進口，不存在任何影響民族工業和反傾銷問題。中國產品質優價廉的優勢在當地可以得到充分的體現，只要肯做工作，進入市場并占有一定份額是可行的。
二、當地家電商品品種少，品牌單一。
從附表可以看出，每種家電在當地一般只有幾個品牌，像音響、微波爐和錄像機只有兩個品牌，VCD機和DVD機甚至只有一種產品，電子式微波爐也只有一款，這和中國國內家電市場豐富多彩、琳瑯滿目的狀況形成了強大的反差，我國商品在這里有著巨大的潛力。
三、價格昂貴，定價隨意性大。
由于各類家電產品品種少，基本上形不成競爭，當地的物價水平又高，所以家電產品在當地市場的銷售價格很高，以彩電為例，從附表可以看出，價位基本上是中國國內市場的2—3倍，因此雖然銷售量小，商家仍有可觀的利潤。吉布提市場銷售的另一個特點是銷售商定價隨意性大，同一種商品在不同的商場售價差別很大，有時能達到10—20%，甚至更高，這是由于商家的利潤幅度大，讓利空間也就大。
四、中國國家威望很高，但具體產品品牌知名度不夠。
由于我國近年來經濟持續發展，國際地位不斷提高，在吉布提社會中，中國國家的威望很高，各個階層無不稱贊，但我國的一系列名牌家電產品在當地卻知者甚少，如當地市場上除康佳的16英寸和21英寸低檔彩電外，國內各個廠家的大屏幕彩電，超平、純平彩電，甚至背投電視根本見不到，這和中國已經成為世界的彩電大國很不相配。除康佳彩電、科龍和涼宇空調外，目前基本上見不到其他中國的家電產品在吉布提市場上銷售，這里的市場主要還是被日本、韓國和歐洲廠家所占據。
五、吉布提國力雖然弱，但因國情特殊，消費檔次不低。
吉布提屬于聯合國宣布的“最不發達國家”之一，但這里的在職人員收入水平并不低，此外由于法國在當地長期駐軍，今年德國也開始駐軍，現在西班牙和意大利等其他歐洲國家也正在探討駐軍的可能性，當地的高消費產品也具有一定的市場，此外由于吉布提常年氣候酷熱，海風和地下水侵蝕很大，所以當地空調、冰箱、冰柜的銷售量較大，更換周期很短。
通過以上分析，我們建議如下：
一、充分認識當地市場的特殊性，推出我高檔次，多品種的家電產品打入吉布提市場。
二、針對當地市場容量小、品種單一、價格高的特點，多規格小批量，以相對高的銷售利潤進行銷售。
三、考慮到吉布提的地域優勢，建立分撥中心，向周邊國家輻射。
四、利用兩國的友好關系和我國在吉的威望，加強宣傳，提高我產品的知名度，培養我國家電產品的忠誠消費群體。
五、廣泛和作，利用“吉中貿易促進會”的優勢，尋求代理，培訓售后服務機構，提高我產品的競爭優勢。
附件：吉布提家電市場價格統計表（一）—（八）
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