“尋找并鎖定潛在的投資商”是投資促進理論中最重要的章節。落花不解春風意，一泓秋水向東流。成功招商的關鍵，首先要知道去哪里招商？對什么產業招商？對什么人招商？只有鎖定潛在目標，才能將利好的資源信息傳遞給投資者決策參考，才能激發投資商興趣并獲得回復溝通的機會。下面重點介紹全球產業集群分布情況及21個優勢產業較為集中的區城，供大家參考：
一、歐洲的產業集群分布：（1）、俄羅斯的圣彼得堡、莫斯科、烏拉爾、新西伯利亞；（2）、德國的魯爾、萊比錫、漢堡、斯圖加特和慕尼黑；（3）、法國的巴黎、北部、洛林、塞納河、阿爾薩斯、羅訥河流域和地中海沿岸；（4）、英國的倫敦、伯明翰、曼徹斯特、北海沿岸；（5）、意大利的東北部和中部；（6）、烏克蘭的頓涅茨克和第聶伯河流域；（7）、捷克的布拉格、布爾諾、俄斯特、科希策、烏斯提、布拉迪斯和摩斯特地區；（8）、比利時的安特衛普和根特。
一、各國的產業優勢
1、美國的產業優勢：美國是當今世界第一科技大國。美國共有300多位諾貝爾獎獲得者，居世界各國之首，遠超世界其他國家的總和。世界最好的200所大學中，美國占據了75所。在全球最頂尖的20所大學中，按科學貢獻度計算，美國占了17所（清華大學約排在600名左右），全球十大頂尖科技公司美國占8家，全球90%以上的應用科技都離不開硅谷的技術支持，美國擁有全球最頂尖的實驗室，包括勞倫斯伯克利實驗室、林肯實驗室、加州理工噴氣推進實驗室、洛斯阿拉莫斯實驗室、布魯克海文實驗室、橡樹嶺實驗室、貝爾實驗室、阿貢實驗室、IBM研究實驗室。世界公認的四大科技文獻檢索系統中，美國發表的論文數占到了總數的近40%。美國還是世界上擁有專利最多的國家。此外，美國在IT、軍工、航空航天、醫學技術、信息科學、金融服務、現代農業、教育科研、文化產業等領域的實力雄居全球第一。
2、英國的產業優勢：英國是世界第五大經濟強國，不僅擁有工業革命先行者的悠久歷史和雄厚基礎，而且在信息時代的今天繼續保持了強大的產業實力和競爭優勢。汽車、航空航天、化工、制藥、生物技術、食品飲料、電信、電子、軟件和環保屬英國十大優勢產業。英國123人獲得諾貝爾獎，僅次于美國，居世界第二。在世界最好的200所大學中，英國占32所，遠遠超過其它國家。對當今世界科技貢獻最大的20所大學，美國17所，其它是英國的劍橋、牛津和帝國理工學院。英國擁有世界第二的科學技術（如第一只克隆羊）。日德的機器設備最核心的部份大多數都使用了由英國ARM公司設計的芯片。（1）英國汽車工業在歐洲乃至全球都占有一席之地，英國是全球重要的汽車技術研發中心；（2）英國航空航天產業具有較高的研發及制造水平，是世界上使用航天數據和技術最多的國家之一，排名第二；（3）英國擁有世界第六大化學工業和歐洲第四大化學工業，位居德國、法國和意大利之后。帝國化學工業集團（ICI）是英國最大的化工企業，英國石化工業的58%集中于東北英格蘭地區，巴斯夫（BASF）、亨斯邁（Huntsman）、寶潔（P&G）等跨國公司都落戶于此；（4）英國是世界五大制藥業強國之一，全球前100位處方藥的五分之一在英國研發。英國制藥企業主要集中于東南英格蘭和蘇格蘭地區。歐洲醫藥鑒定局總部設在倫敦；（5）英國生物技術產業居全球第二，僅次于美國。歐洲三分之一的生物技術公司位于英國。英國生物技術研發機構多集中在倫敦、牛津、劍橋、愛丁堡等地區。其中，劍橋的桑格研究院（SangerInstitute）是世界上最重要的生物技術研發中心之一，也是將基因研究轉化為商業用途的重要基地，目前人類基因研究項目正在該研究院進行。位于倫敦的帝國理工大學在生物技術領域享有國際聲譽。牛津大學周邊有60多家生物技術公司。愛丁堡是農業生物技術研發和制造中心，擁有阿達納(Ardana)等85家農業生物技術公司。此外，英國獨立的慈善性研究機構承擔了三分之一的人類基因項目；（6）英國食品和飲料工業在歐洲位列第一，占全球食品飲料新產品市場的8%，是英國最大的制造行業。本地知名企業包括帝亞吉歐酒業、聯合利華、吉百利、聯合多美酒業、英聯食品、泰萊糖業和北方食品等，蘇格蘭威士忌是代表性產品；（7）英國是歐洲最大的電信市場，寬帶基礎建設“密度”指標世界第一，競爭力指標世界第三，僅次于日本和加拿大；（8）英國電子產業在歐洲居領先地位，位居世界第五。英國最大的電子企業為位于劍橋的ARM公司，是世界著名的半導體芯片設計企業；（9）英國軟件產業的技術能力領先歐洲，特別是安全性要求高的金融及財務軟件。英國有3萬多家軟件公司，主要集中在英格蘭東南部、蘇格蘭地區、劍橋地區和M4高速公路周邊地區；（10）萊斯特大學在離子液體電鍍工藝領域居世界前列。環保產業重點開發了應用于汽車和交通領域的清潔技術、零排放電力有軌城市交通系統。
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